如何找到客户:如何写一封回复率为50%的营销邮件
请注意，外贸发展函的回复率是50%，而不是开信率是50%。这是一个惊人的数字!这意味着我给他们写信的人中有一半实际上是在回复我。100%的人都是善意的。后来我和客户进行了很好的沟通，在Skype上认识了一些人，就成交了!这是我具体的邮件内容，以及一些对我的客户发展信的分析和评论。
为什么我需要发送外贸客户开发函
我们需要采取的第一步是定义理想的客户档案。为了找到进一步研究的方向，我们想和每天发送客户发展信函的人谈谈。我们想知道他们是谁，他们是如何工作的，发送开发函的目的是什么，以及他们实际上是如何管理整个过程。
我如何找到潜在客户
我在quora上发现了一些关于客户发展信的问题，并观察了写这些信的人。然后我找到了一些关于客户发展信函的优秀文章，并查看了它们的作者。通过这种方式，我创建了一个22人的列表，他们可能被认为是该领域的专家，或者至少是有经验的业务开发专业人员。
我的列表包括他们的名字、电子邮件地址、他们博客/网站的链接，以及(如果可能的话)我想在我的电子邮件中提到的帖子的链接。我的电子表格还包括一个简短的说明，我特别喜欢他们的帖子/ quora的答案。
如何写发展信
如上所述，我做的第一件事就是调查接收人。我相信，如果你真的知道给谁发电子邮件，写一封有价值的发展信会更容易。这有助于保持你的电子邮件信息的私密性。
其次，我刚刚完成了第一个PDF 15冷邮件模板，它将带你去潜在客户。为了准备这份报告，我需要阅读几十篇关于最佳客户发展信函实践的文章。我有一堆被别人证明有效的技巧。我把理论讲得很清楚。我渴望在实践中检验这个理论。
我的发展信的内容是什么?
根据我在哪里找到收件人，标题栏有两种可能的版本:
话题1:你对quora客户发展信的评论和问题
话题2:你在公司博客>上的帖子和一个问题
开发函的内容如下:
这封信实际上遵循了我的六个关键步骤。在这里，我将对这六个步骤进行评论。
1. “来自”行，其中包括我的名字和我的公司名称。当我主要给B2B公司的商务人士写信时，我知道他们想要听取其他商业组织的意见。他们乐于与其他公司建立新的关系，所以这种“从”路线不会吓到他们，相反，它让他们感到好奇。此外，如果他们在“from”一行看到，而不只是在我的邮件正文中看到，他们很可能记住我的公司名称。
2. 主题栏指的是他们实际写的博客、在quora上写的特定文章或评论。看看主题是如何与它们联系起来的。此外，它有时还包括他们的博客的名字，所以它是高度个性化的——就好像“这封邮件是专门为你写的。”
3.这个介绍继续出现在博客文章或评论中，并指出为什么我如此喜欢它，以至于我决定亲自与他们联系。注意，这不仅仅是“我喜欢你的帖子”。这是“我喜欢你的帖子原因”，这是一个巨大的不同，因为它构成了真正的价值，为我的客户在这里。
4. 与《自然导论》相关的价值主张:我从他们关于“发展信”主题的帖子开始，然后邀请他们就同一主题进行对话。此外，我再次向我的收件人介绍我自己，表明我认为他们是该领域的专家，这就是为什么我想与他们交谈，并基于他们的专业知识验证我的想法。
5. CTA清楚地说明了我什么时候想和他们谈，我如何举行会议，以及会议需要多长时间。这样，他们可以很容易地估计他们是否可以花一点时间和我聊天。
6. 签名包括我的全名，我的twitter和LinkedIn个人资料，以及我们公司网站的链接——这样他们就可以看到我是谁，并了解我参与的项目的更多信息。这提高了我的信誉，他们可以安全地回复我。
它对你有什么帮助?
写在这里，我知道你可能会有疑问。
首先，您可能认为该方法是不可扩展的。创建这样的个性化信息需要花费大量的时间和精力。如果你想想那些真正好奇的人，22个人什么都不是。是的，这需要时间。你觉得我花几天的时间去找工作容易吗腾讯企业邮箱、qq企业邮箱与微信完美结合的企业QQ邮箱，腾讯QQ企业邮箱上安全、稳定、高效、便捷，企业qq邮箱每账号每年100元起，企业邮箱用户越多越优惠,腾讯企业邮箱首页:www.tjwlt.com.如有疑问，请致电400-889-0304。