在营销的这个阶段，重点从品牌展示的广告转移到信息流的广告
2012年，微博的年度广告收入约为5100万美元，占新浪年收入的9.6％。 2012年，微博平台上的广告仍以显示广告为主，而新闻广告的广告仍处于测试阶段。
2012年，Q2新浪首次公布了其微博上广告收入的财务业绩。在本季度，约有80家广告客户，其中约80％为品牌广告客户，其余新广告客户主要来自奢侈品行业等。品牌广告的主导地位在2012年下半年持续。2012年底和2013年初，新浪微博先后推出了“粉丝头条”和“粉丝”，逐渐推出他们将重点从传统广告转移到品牌展示，再转向更适合长尾广告客户的广告。
新浪微博组织了推广会，并首次透露了外部广告信息流，也就是说“粉丝通过”的报价。目前，新浪微博使用两种计费模式进行广告信息流：CPM和CPE，根据曝光和交互量进行计费。广告商可以设定预算上限。费用是根据演示的数量计算的，即每个活跃粉丝看到的每千次一个广告;奖品根据粉丝互动的程度支付，出价排名，互动形式包括推文，传真，链接点击和跟进。每次有效互动，价格降低0.5元，可以额外拍卖0.1元。
中小广告客户已经成为新浪微博的“蓝海”，想与百度淘宝分享一块蛋糕？
作为传统门户网站的代表，新浪将其传统广告销售重点放在主要品牌客户身上。新浪微博推出了一个自主广告系统，旨在渗透市场营销市场。在目前中小型广告商的在线营销市场中，搜索广告和联盟是绝对的一部分。以百度和淘宝为代表的百度在2012年有59个在线营销活跃客户.60,000个，其中只有2000个是主要客户。据保守估计，中小型淘宝客户数量超过50万。
国家smes的数量很重要，smes的在线营销市场提供了相当大的潜力。来自新浪微博的社交媒体上的大量流量是吸引中小广告商的最佳筹码。与此同时，新浪微博将面临两个挑战：一方面，新浪将从熟悉的监管客户转移到长期广告客户相对陌生的客户身上;第二个是广告商接受信息流的广告。
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目前，75％的新浪微博的活跃用户通过移动连接，移动流量的增长速度远快于PC。在移动网络爆炸的时代，在多个平台上推出广告已成为高潮。然而，社交媒体平台微博需要做特定的广告，对新浪微博的信息流来说，对用户数据的深入研究和与广告客户需求的匹配将是最困难的。
从长远来看，粉丝广告的前景将取决于三个成本。
首先，据新浪微博称，开发长尾广告市场需要销售渠道;它也需要时间才能覆盖广泛的广告客户。这将在一定程度上增加时间成本，并且应该感觉到规模效益更慢。
其次，从广告客户的角度来看，自助广告系统的易用性和推荐的准确性将决定其放置的边际成本。信息流的广告必须满足不断降低传播边际成本的要求。
最后，从用户的角度来看，谁需要很多关注导航微博，谁有李