SEM关键词投放的三个重要指标
SEM已经成为互联网市场的主流营销模式，其中搜索推广也是B2C企业最流行、最广泛的营销方式。随着搜索引擎市场的变化和需求，百度搜索、360搜索、搜狗搜索等运营商逐步完善交付体系。根据广告主的需求和各个重要环节的视角，提供重要的数据指标来衡量关键字投放的效果。然而，当大多数B2C企业一开始尝试推出SEM关键字时，他们通常只关注最基本的指标，如“显示量，点击量”来衡量。针对目前的情况，交付系统提取了9个重要的指标，如何利用这些关键指标来提高转化效果是关键。
扫描电镜的关键字
1. 关键字效率
什么是关键字效率?也就是说，显示的关键字数量/账户中有效的关键字数量。关键字效率，直接关系到关键字在账户中的质量。要提高关键词的效率，必须从这两个方面入手。对于B2C企业，数万个sku，如何提高关键字效率?我们可以根据企业产品的销量和知名度来扩大造词量，提高关键字显示的概率，并结合创新的关键字匹配模式，采用广泛匹配、短语匹配和精确匹配。特别是加强短语匹配，细化短语匹配的三种匹配模式。随着准确率的不断提高，不会大大减少呈现量，这对提高关键词的效率有很大的帮助。
此外，结合大数据平台数据参考，目前平台电商的关键字效率维持在15%左右，而作为知名垂直品牌的电商则维持在30%以上。根据这些数据作为参考，可以进行自我评价，其B2C企业的关键字效率是否在正常水平，是多少的水平。
2. 点击成本
作为一个B2C企业，在推出SEM的过程中，会有数万个关键词被扩充。控制点击成本将直接影响后续的投入产出比。它是许多成本指标中最基本的，也是最重要的。如果上游控制不当，将直接影响下游的转换能力。
根据目前的互联网市场，关键词的点击成本逐年增加。究其原因，主要是B2C企业越来越重视SEM，导致了越来越激烈的竞争。虽然目前的点击成本在增加，但搜索市场仍然可观，而且点击成本也是最容易优化和调整的。调整点击成本策略的重要方向是:
A.只有大流量关键词可以降低竞价，甚至可以删除关键词。此外，对于不相关的关键字，可以对消极词语进行阶段性处理，防止无效点击。
如果你想对关键字进行排名，你可以先做一个保守的出价，然后根据你的需要逐步调整排名。相反，关键字的出价仍然很高，很难调整到以前的点击单价。
C.根据转化率:品牌词>竞争词>一般词>产品词>活动词，这种竞价策略可以有效的控制点击成本。
3.订单转化率
订单转化率，即订单数量/点击量。对于B2C企业来说，最终的转换着陆点是订单数量。订单转化率越高，企业的网站运营能力越强。为了提高订单转化率，首先，我们可以从反面思考:为什么用户不订购呢?
答:根据相关数据，超过50%的用户表示，页面加载速度过长是他们放弃购物的主要原因之一。因此，作为B2C电子商务网站，首要任务是提高网页的加载速度，而PC端和移动终端的提升是一项紧迫的任务。
50%的人说他们放弃购物是因为他们找不到他们想要的东西。如果你找不到你想要的产品，除了关键字的准确性，你还需要做好网站导航功能。导航是一个可以引导用户行为的工具，所以不要轻视它。
C.购物步骤太多，数据显示40%的人会放弃。如果表单列涉及到购物过程，则尽可能简化设置，减少用户的购物链接，并提供更多的支付接口。
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